Rétention à l’annulation vs win-back
La rétention à l’annulation capte l’intention avant la fin de l’abonnement. Le win-back cible les abonnés déjà partis. Les mélanger gaspille les offres et agace les utilisateurs.
Rétention à l’annulation (intercept)
Exécuté in-app quand l’utilisateur appuie sur annuler dans votre produit. Offres : pause, downgrade, remise — adaptées à la raison de churn via une enquête d’une question.
Relance e-mail sous 48 heures uniquement s’ils passent quand même à l’interface d’annulation store.
Win-back
Déclenché sur EXPIRATION ou après une période de refroidissement post-lapse. Les offres de réactivation doivent expirer automatiquement. L’e-mail rejoint les utilisateurs dormants ; l’in-app capte les retours.
RevenueCat rapporte que plus de 12 % des abonnés mensuels churnés se réabonnent sous 12 mois. Un win-back dans les 30 premiers jours avec une offre claire peut améliorer ces odds.
Comment les combiner
Configurez d’abord l’interception d’annulation — elle protège le MRR au pic d’intention. Ajoutez le win-back pour les abonnés qui ont filé entre les mailles. RedChurn exécute les deux depuis le même webhook RevenueCat avec des tableaux de bord séparés par flux.